الأسماك لا تحب الكرز

" اعتدت في كل صيف أن أذهب الى صيد الأسماك ، فتلك كانت هوايتي المفضلة ، ولما كنت أحب تناول الكرز فقد كنت اعرف أن الأسماك تحب الديدان ؛ لذلك لم أكن أفكر في احضار الكرز عند صيد الأسماك، إذ أنني بطبيعة الحال لا يمكنني اصياد الأسماك بالكرز"

هذه فقرة كتبها الكاتب الرائع ديل كارنجي في أحد كتبه الرائعة ولا تزال عالقة في ذهني؛ بسبب أنه بعد هذه الفقرة لم يكتب أي شرح لها بل ختم فيها الفصل الذي كان يتحدث فيه عن السر الكبير في العلاقات الشخصية .

ماذا يقصد ؟ هذا السؤال الذي تجول في بالي وقت طويلًا ، و بعد تفكيرعميق صرخت في مخيلتي .. أخيرًا لقيتها !!

بالفعل ، الطريقة التي استخدمها ديل في صيد الأسماك يعتبرها علماء النفس أفضل طريقة في بناء وتحسين العلاقات مع الاخرين ! أكيد مازلت تقول كيف ؟!

ببساطة .. لماذا لا نستخدم طريقة ديل في ( صيد ) الأسماك في ( صيد ) الأشخاص .

بالتأكيد لديك بعض الأشياء التي تحبها لكن من الواجب أن تدرك أن الاخرين قد تكون اهتماماتهم مختلفة عنك ، لذلك فالطريقة المثلى للتأثير على اللآخرين هي أن تهتم بما يحب هو ، فمثلا إذا أردت أن تنصح ابنك بأن يبتعد عن التدخين فلا تفعل بطريقة مباشرة كالواعظ أو خطيب الجمعة ولكن يمكنك أن تبين كيف من الممكن أن يؤثر التدخين على أداءه الرياضي ثم لا يتفوق في ذلك المجال .

قصة ديل كارنجي و مالك الفندق تعتبر من القصص الدالة على أهمية الرؤية بمنظور الاخرين ، يقول ديل : " كنت دائما أستأجر مساحة في أحد فنادق نيويورك ، حيث بأقوم بسلسلة من المحاضرات ، وذات مرة فوجئت بزيادة الإيجار ثلاثة أضعاف و قد وصلني هذا الخبر بعد ان طبعت بطاقات الدعوة و نشرت الاعلانات في الصحف ، ولكني توجهت إلى مدير الفندق بكل هدوء و قلت له : لقد فوجئت بزيادة الإيجار لكن لا ألومك ، إذ أنني لو كنت في مكانك لفعلت نفس الشيء ، ثم قلت له : رفع الإيجار يؤدي إلى خلو القاعة وهذه فائدة كبيرة لكم لأنكم ستستفيدون منها في تأجير القاعة للحفلات والزواجات و غيرها مما يكسبكم ايجار أكبر مما تحصلون عليه مع شخص مثلي و لكن في المقابل محاضراتي تجتذب أعداد كبيرة ، من بينهم عدد من أصحاب النفوذ، وليس بوسعك أن تجذب خمسة الاف شخص الى فندقك وهم عدد الدارسين في محاضراتي إذ تعتبر محاضراتي دعاية مجانية لفندقك ، ثم غادرت الغرفة ، وفي اليوم التالي تلقيت رسالة بتخفيض الإيجار "

تذكر دائما إذا أردت أن تمتلك العالم ، ليس عليك سوى إيقاظ رغبات الآخرين في القيام بعمل ما ، إذا لم تفعل فسوف تعيش وحدك ..